قيّم كل شركة وفق أطروحتك. واكتب إلى ملّاك الشركات المناسبة.
استورد قائمتك من Grata أو SourceScrub أو Inven أو PitchBook. يقيّم Duckrow آلاف الشركات ويرتّبها وفق أطروحتك، صفًا بصف، ولا يبحث عن بريد المالك إلا حين تناسبك الشركة، ويشغّل البريد ولينكدإن من حسابات الشريك نفسه. ويصل كل رد إلى صندوق وارد واحد.
لفرق الصفقات وصناديق البحث والرعاة المستقلين وفرق التطوير المؤسسي.
| Company | Thesis fit (AI) | Founder-owned? (Jev) | Owner email | Best platform |
|---|---|---|---|---|
| Lakeshore Facility Services | 9Strong | Yes | Found | Summit Facilities |
| Prairie Fire Protection | 8Strong | Yes | Found | Keystone Safety |
| Corridor IT Partners | 4Weak | Not run | Not run | None |
كيف يجري العمل اليوم
كل شركات الاستثمار تبحث في قواعد البيانات نفسها، فالسباق هو الوصول إلى الملّاك المناسبين قبل أن يطلق مصرفي استثماري عملية بيع.
يقضي أحد مساعدي فريق الصفقات أيامًا في قراءة أوصاف الشركات ليعرف أيّها يناسب الأطروحة.
القائمة في أداة، والرسائل في صندوق بريد كل شريك، ولا أحد يعرف من راسل المالك من قبل.
ما تستخدمه فرق الصفقات اليوم
منصات البيانات بارعة في العثور على الشركات. أما التواصل فيجري عادةً في مكان آخر، يدويًا أو في أداة تسلسلات منفصلة.
يعمل Duckrow بينها. يأخذ القائمة التي تصدّرها أداة البيانات، ويقيّمها وفق أطروحتك، ويجد الملّاك، ويشغّل التواصل. ويحتفظ نظام إدارة العملاء لديك بالصفقات.
- Grata وSourceScrub
- البحث عن الشركات، وإشارات نية البيع، وقوائم المؤتمرات. وكلتاهما الآن مملوكة لشركة Datasite، وتندمجان في منصة واحدة.
- Inven
- قاعدة بيانات للشركات الخاصة تغطي أكثر من 160 سوقًا، تستخدمها شركات الملكية الخاصة والمصرفيون الاستثماريون وفرق التطوير المؤسسي.
- PitchBook
- المرجع المشترك للصفقات والمستثمرين والتقييمات، وتدفع معظم شركات الاستثمار اشتراكه أصلًا.
- DealCloud وAffinity
- أنظمة لإدارة العلاقات والصفقات، تُتابَع فيها الصفقة بعد أن تبدأ المحادثة.
سير العمل في Duckrow
جدول لكل أطروحة. كل عمود يؤدي مهمة واحدة، وكل عمود مدفوع لا يعمل إلا على الصفوف التي تستحقه.
| الشركةمستورد | الوصفمستورد | المالكمستورد | ملاءمة الأطروحةUse AIنحو رصيد أو رصيدين | مؤشرات الخطرمن عمود ملاءمة الأطروحةمشمول | يملكها المؤسس؟Jev Yes/Noرصيد واحد | بريد المالكFind work email، فقط إن أجاب Jev بنعم6 أرصدة إن تحقّق | أنسب منصةJev Pick oneرصيد واحد |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Lakeshore Facility Services | Office and clinic cleaning on annual contracts, West Michigan, 140 staff, founded 1998 | Dana Kowalski, Founder and CEO | 9Strong | None | Yes | Found | Summit Facilities |
| Prairie Fire Protection | Sprinkler and alarm inspections under yearly contracts, Iowa and Nebraska, 85 staff | Mark Lindqvist, Owner | 8Strong | None | Yes | Found | Keystone Safety |
| Riverbend HVAC Services | Commercial HVAC maintenance plans, northern Illinois, 120 staff | Ruth Albers, Chair (former CEO) | 7Strong | None | Yes | Skipped, Jev said no | Summit Facilities |
| Corridor IT Partners | Managed IT for law firms, raised a Series A in 2024, 60 staff | Sam Ortiz, Co-founder | 4Weak | Venture-backed | Not run | Not run | None |
الخطوة 1استورد القائمة
صدّرها من Grata أو SourceScrub أو Inven أو PitchBook، أو استخدم قائمة جمعية مهنية أو مؤتمر. أفلت ملف CSV على جدول وطابق الأعمدة.
مجانًا
الخطوة 2قيّم كل شركة وفق أطروحتك
أضف عمود “Use AI” باسم “ملاءمة الأطروحة” واكتب الأطروحة مرة واحدة. يشغّلها Duckrow على كل صف، على خوادمه. وتعود الدرجة والملاءمة والأسباب ومؤشرات الخطر أعمدةً يمكنك التصفية بها.
نحو رصيد أو رصيدين لكل صف على نموذج Light. ومجانًا بمفتاح الذكاء الاصطناعي الخاص بك.
الخطوة 3تحقّق ممن يملك الشركة
أضف عمود “Jev Yes/No” باسم “يملكها المؤسس؟” مع قاعدة “Only run if” المجانية، فلا يجيب Jev إلا عن الشركات التي حصلت على 7 أو أكثر.
رصيد واحد لكل صف. ومجانًا بمفتاح Jev الخاص بك.
الخطوة 4اعثر على بريد المالك حين تناسبك الشركة
أضف “Find work email” بقاعدة مجانية (الدرجة 7 أو أكثر، و“يملكها المؤسس؟” هي Yes) ومعها “Only if Jev says yes”: “هل ما زال المالك المذكور في هذا الصف يدير الشركة يومًا بيوم؟”. وإن أجاب Jev بـ No، يُتخطّى الصف فلا يكلّف البحث شيئًا.
6 أرصدة لكل بريد متحقَّق منه. ولا شيء إن لم يُعثر عليه.
الخطوة 5اربط كل استحواذ إضافي بمنصة
أضف عمود “Jev Pick one” باسم “أنسب منصة”، وخياراته شركاتك المنصّة إضافة إلى None. فيظهر كل هدف بجانب المنصة التي سينضم إليها.
رصيد واحد لكل صف.
الخطوة 6ادفع الملّاك إلى التسلسل
ادفع الصفوف المؤهّلة إلى حملة الملّاك. ومع تفعيل “Send new leads automatically”، يبدأ كل صف يتأهّل لاحقًا تسلسله تلقائيًا.
مجانًا
تسلسل الملّاك
من صندوق الشريك في Google Workspace وحسابه على لينكدإن. يمكن لأي عمود أن يملأ رسالة، والرسالة التي فيها حقل فارغ تبقى بانتظارك بدل أن تُرسَل.
اليوم 1Email
رسالة قصيرة من الشريك، فيها الاسم الأول للمالك واسم الشركة.
اليوم 3Condition
إذا كان عمود “LinkedIn المالك” فارغًا، تخطَّ خطوات لينكدإن.
اليوم 3LinkedIn
زيارة الملف الشخصي للمالك.
اليوم 4LinkedIn
دعوة مع رسالة قصيرة.
اليوم 8Email
متابعة في المحادثة نفسها.
اليوم 18Email
رسالة أخيرة قصيرة، في المحادثة نفسها.
أي رد على أي قناة يُنهي التسلسل لهذا المالك.
كل رد في صندوق وارد واحد
يصنّف Jev كل رد: مهتم، أو غير مهتم، أو خارج المكتب، أو غير واضح، ويكتب الذكاء الاصطناعي ملخصًا ومسودة يعدّلها الشريك. ويمكن للشركاء الانضمام بدور Viewer: يقرؤون كل محادثة ولا يستهلكون شيئًا.
Dana KowalskiEmailInterested
We aren't selling this year, but I'd take a call about what a partner could look like.
Mark LindqvistEmailOut of office
Out until the 14th. I'll reply when I'm back.
Jill MorenoLinkedInNot interested
Thanks, we're a family business and plan to stay one.
التعليمات وراء عمود ملاءمة الأطروحة
الصقها في عمود “Use AI” وضع أطروحتك مكان الأطروحة. الكلمات المظلّلة هي أعمدتك، وتُكتب بين قوسين معقوفين مزدوجين في النص المنسوخ، ويملؤها Duckrow من كل صف.
ما تحصل عليه
- fit_score
- رقم من 1 إلى 10
- fit
- Strong أو Maybe أو Weak
- reasons
- حتى 3، من البيانات
- red_flags
- قائمة
- missing_info
- نص
حوّل fit_score وfit وred_flags إلى أعمدة مستقلة، ثم اعرض الصفوف التي حصلت على 7 فأكثر. ويعرض “Run first 10” الإجابات والتكلفة قبل أن تشغّل البقية.
أطروحتنا: شركات خدمات للشركات (B2B) يملكها مؤسسوها في الغرب الأوسط الأمريكي، يعمل فيها من 20 إلى 200 موظف، ولها إيرادات متكررة، ولا يموّلها رأس مال جريء. قيّم هذه الشركة وفق الأطروحة مستخدمًا البيانات أدناه فقط. وإن لم تجد معلومة في البيانات، فاذكر ذلك بدل التخمين. الشركة: الشركة الوصف: الوصف عدد الموظفين: عدد الموظفين سنة التأسيس: سنة التأسيس المقر الرئيسي: المقر أعِد: fit_score: رقم من 1 إلى 10 fit: إحدى القيم Strong أو Maybe أو Weak reasons: حتى 3 أسباب قصيرة، كل منها مرتبط بالبيانات أعلاه red_flags: أي شيء يخالف الأطروحة، مثل تمويل رأس المال الجريء أو نموذج الامتياز التجاري أو أكثر من 200 موظف missing_info: ما نحتاج إلى معرفته لنتأكد
كم يكلّف الشهر
مثال لشهر واحد لفريق صفقات واحد، من قائمة أسعار Duckrow. الرصيد الواحد يساوي سنتًا واحدًا، والبحث الذي لا يعود بنتيجة لا يكلّف شيئًا.
وهذا يناسب خطة Growth بسعر 299 دولارًا شهريًا، مع 10,000 رصيد و15 صندوق بريد و3 حسابات لينكدإن، للفريق كله.
أضف مفاتيحك الخاصة من OpenAI وJev، فلا تستهلك إجابات الذكاء الاصطناعي وJev أي رصيد. ويستهلك الشهر نفسه حينها حتى 2,400 رصيد، وهذا يناسب خطة Starter بسعر 99 دولارًا شهريًا.
اطّلع على كل الخطط| ما يعمل | الصفوف | الرصيد | |
|---|---|---|---|
| ملاءمة الأطروحة (Use AI، نموذج Light)2,000 شركة | 2,000 شركة | من 2,000 إلى 4,000 | |
| يملكها المؤسس؟ (Jev Yes/No)600 شركة حصلت على 7 أو أكثر | 600 شركة حصلت على 7 أو أكثر | 600 | |
| التحقق من المالك قبل كل بحث (Only if Jev says yes)450 شركة يملكها مؤسسوها | 450 شركة يملكها مؤسسوها | 450 | |
| بريد العمل للمالك (يُحتسب فقط بعد التحقق منه)حتى 400 بريد | حتى 400 بريد | حتى 2,400 | |
| أنسب منصة (Jev Pick one)600 | 600 | 600 | |
| رسائل البريد وخطوات لينكدإن إلى الملّاككل الخطوات | كل الخطوات | 0 | |
| الإجمالي | الإجمالي | نحو 6,000 إلى 8,000 | |
ما لا يفعله Duckrow
استخدم قائمتك أنت
لا يملك Duckrow قاعدة بيانات للشركات أو بيانات مالية أو مؤشرات لنية البيع. استورد من Grata أو SourceScrub أو Inven أو PitchBook، واحتفظ بتقييماتها في عمود.
Google Workspace وOutlook
يُرسَل البريد من صناديق Google Workspace أو Microsoft 365 على نطاق شركتك.
نظام إدارة العملاء يحتفظ بالصفقات
يتولى Duckrow استقطاب الصفقات والتواصل. والمزامنة مع DealCloud أو Affinity غير متاحة بعد، ويمكن تصدير أي جدول كملف CSV.
Use AI يقرأ قائمتك وموقع الشركة
يعمل عمود ملاءمة الأطروحة على البيانات الموجودة في جدولك، ومعها ملف المالك على لينكدإن حين تضمّنه. وعند تفعيل “Read the company's website first” يقرأ أيضًا الصفحة الرئيسية لموقع كل شركة وما يصل إلى 3 صفحات أساسية، مقابل رصيد واحد للصف حين يُقرأ الموقع. أما “Find customers” فيقرأ الموقع نفسه بحثًا عن العملاء الذين تذكرهم الشركة.
قوائم بأي حجم
يشغّل Use AI كل الصفوف التي تختارها، ويواصل العمل حين تغلق التبويب. تُعالَج القائمة الكبيرة على أجزاء من 2,000 صف، جزءًا بعد جزء.
LinkedIn بخطوات خفيفة
لا يستطيع Duckrow بعد انتظار قبول الدعوة، لذلك يقتصر تسلسل الملّاك على لينكدإن على زيارة الملف الشخصي ودعوة مع رسالة.
معلومات مفيدة
الملّاك في الولايات المتحدة
يشمل قانون CAN-SPAM البريد التجاري. استخدم اسم مُرسِل وعنوان رسالة صادقين، وأدرج عنوانك البريدي، ونفّذ طلبات إلغاء الاشتراك خلال 10 أيام عمل. ويضيف Duckrow رابط إلغاء اشتراك بنقرة واحدة إلى رسائل الحملات.
دليل FTC لقانون CAN-SPAMالملّاك في كندا
تعامل مع الاستفسار عن الاستحواذ كرسالة تجارية بموجب قانون CASL. يعتمد البريد البارد على الموافقة الضمنية: أن يكون المالك قد نشر عنوانه، ولم يذكر أنه يرفض الرسائل غير المطلوبة، وأن تتعلق رسالتك بدوره. والعنوان الآتي من مزوّد بيانات وحده لا يكفي، لذا احتفظ بلقطة شاشة للمكان الذي وجدته فيه.
دليلنا لقانون CASLالرسائل النصية
لا تراسل مالكًا نصيًا إلا بعد أن يرد ويوافق على الرسائل النصية، أو يعطيك رقمه. ومن تلك اللحظة، يُبقيه الرقم الثابت على رقم واحد من أرقام Duckrow SMS طوال المحادثة.
يقيّد لينكدإن الأتمتة ولا ينشر حدوده. ويحدّ Duckrow الدعوات بـ 20 دعوة يوميًا لكل ملف شخصي مربوط.
الأسئلة الشائعة
يعمل Duckrow على القائمة التي تجلبها. استورد ملف CSV من Grata أو SourceScrub أو Inven أو PitchBook أو جمعية مهنية أو قائمة مؤتمر، ثم قيّمه وفق أطروحتك.
كل صفوف الجدول. يعمل Use AI على خوادم Duckrow على أجزاء من 2,000 صف جزءًا بعد جزء، ويواصل العمل حين تغلق التبويب.
نموذج Light مثل GPT-4o mini يتولى تقييم الأطروحة بنحو رصيد أو رصيدين لكل صف. أضف مفتاحك الخاص من OpenAI أو Anthropic أو Gemini أو Meta، فلا يستهلك الذكاء الاصطناعي أي رصيد. ويعرض “Run first 10” التكلفة قبل أن تشغّل البقية.
نعم. أشِر إلى عمود في اسمه كلمة LinkedIn، مثل “LinkedIn المالك”، فيقرأ Use AI ذلك الملف أيضًا، مقابل رصيد إضافي واحد لكل صف.
نعم. أضفهم بدور Viewer: يقرؤون كل جدول وكل محادثة ولا يستهلكون شيئًا. وكل خطة تشمل عددًا غير محدود من المستخدمين.
نعم. تعمل صناديق Microsoft 365 (Outlook) وGoogle Workspace على نطاق شركتك. عناوين @gmail.com و@outlook.com الشخصية غير مدعومة.
ليس بعد. صدّر أي جدول كملف CSV واستورده في نظام إدارة العملاء لديك.
نعم. يستطيع شخص أو اثنان تقييم آلاف الشركات، والكتابة إلى الملّاك المناسبين، وإبقاء كل رد في صندوق وارد واحد. ومع مفاتيحك الخاصة للذكاء الاصطناعي وJev، يناسب شهر مثل المثال أعلاه خطة Starter بسعر 99 دولارًا.
نعم، بعد أن يرد المالك ويوافق على الرسائل النصية أو يعطيك رقمه. يوفّر Duckrow الأرقام، ويُبقي الرقم الثابت كل مالك على رقم واحد منها.
تابع القراءة
بطّاتك جاهزة متى كنتَ جاهزًا.
