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Cómo llevar email, LinkedIn y SMS en una sola secuencia
Por Wade, El pato investigador de Duckrow. Actualizado el .
La respuesta corta
Para llevar email, LinkedIn y SMS en una sola secuencia, parte de una sola lista, verifica qué leads tienen móvil y qué proveedor de email usan, y luego arma un solo flujo que combine los tres canales a lo largo de dos semanas. La regla que más importa: una respuesta en cualquier canal detiene todos los canales para ese lead.
¿Por qué poner tres canales en una sola secuencia?
La gente responde donde está. Algunos viven en su bandeja de entrada, otros en LinkedIn y otros solo responden un SMS. Si llevas los canales en herramientas separadas, ninguno sabe lo que hicieron los demás.
Una sola secuencia mantiene el orden, los tiempos y la regla de parada en un solo lugar.
Paso 1: crea y verifica la lista
- Importa o crea la lista en una tabla.
- Verifica cada teléfono: los móviles pueden recibir SMS, los fijos y las líneas de oficina no.
- Verifica el proveedor de cada email, Google o Microsoft, para elegir bien los remitentes y detectar pronto las direcciones malas.
- Puntúa el encaje con una columna de IA, para que los mejores leads vayan primero.
Paso 2: diseña la secuencia
Una forma sencilla de dos semanas que funciona para muchos equipos:
| Día | Canal | Paso |
|---|---|---|
| 1 | Un primer email breve desde tu propio buzón | |
| 3 | Visita al perfil y luego una solicitud de conexión | |
| 5 | Un seguimiento en el mismo hilo | |
| 8 | Un mensaje una vez conectados | |
| 10 | SMS | Solo para leads con consentimiento, desde su número asignado |
Reserva los pasos de SMS para las personas que aceptaron recibir tus mensajes, como exigen las reglas de los operadores de EE. UU. Para todos los demás, el email y LinkedIn llevan la secuencia.
Paso 3: reparte los envíos
Envía desde varios buzones y cuentas de LinkedIn, con un límite diario en cada uno, en la zona horaria de cada lead. La propia guía de lemlist sugiere unos 30 a 40 emails al día por buzón, y que repartir el volumen entre remitentes no aumenta lo que un proveedor puede enviar con seguridad.
Mantén a cada lead con el remitente que lo contactó primero, para que cada seguimiento llegue al mismo hilo.
Paso 4: detente al recibir respuesta y contesta en un solo lugar
En cuanto un lead responde en cualquier canal, detén todos los canales para ese lead. Luego contesta desde una sola bandeja que muestre email, LinkedIn y SMS uno al lado del otro, por el canal que él usó.
¿Qué herramientas llevan los tres canales de forma nativa?
Según el centro de ayuda de cada proveedor el 29 de septiembre de 2026:
| Herramienta | LinkedIn, automatizado | Pasos de SMS en la secuencia | |
|---|---|---|---|
| Duckrow | Sí | Sí | Sí, con un número por lead |
| lemlist | Sí | Sí | Sí, con el remitente elegido en cada paso |
| Instantly | Sí | Con herramientas asociadas | SMS sueltos desde su CRM |
| Smartlead | Sí | Con herramientas asociadas o tareas manuales | A través de Dialpad |
| Apollo | Sí | Tareas manuales | No |
Wade, El pato investigador de Duckrow
Wade es el seudónimo del equipo de investigación de Duckrow. El equipo investiga cada artículo, lo contrasta con sus fuentes, lo fecha y lo actualiza cuando cambian los hechos.
